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发热瓷砖,有认知才有市场

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发表于 2018-3-20 17:30:31 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
发热瓷砖在2014年才开始产生一点销量。其实,据业界有人报料,早在1999年,淄博就有陶瓷企业开始对发热瓷砖进行探索和研发。

那么在这十多年里,发热瓷砖为何直到今天仍难以形成较大销量,难以在终端市场出现并被消费者所了解呢?是市场的问题还是产品的原因,还是营销发展方向错了?

|发热瓷砖市场足够大

北方地区冬天十分寒冷,人们需要一个温暖的居住环境。城市大都实行集体供暖,但一些老城区及城乡结合部和最广大的农村地区,基本还是靠烧煤炉取暖,加上一些地区冬天雾霾严重,今年冬天有些地方已经强不允许人们用土煤炉取暖,在寻求新的取暖方式中,发热瓷砖将会是人们冬天取暖比较好的选择。

随着生活水平不断提高,部分家庭开始买电暖器和空调等产品以备湿冷严寒天气时使用。电暖器在使用过程中很难解决大面积的室内取暖问题;家用空调制热费用相同较高,对受不了干燥空气的南方人来说也缺少舒适感,发热瓷砖则有效解决了这个问题,因此南方地区也将是一个非常大的发热瓷砖潜在市场。

可以说,国内除海南省以外,国内的其它各个地区均有对发热瓷砖的潜在需求,发热瓷砖市场不是问题。

|产品具备较高的成熟度

早些年,发热瓷砖市场销量不大的原因,有人归结为复合发热瓷砖技术不够成熟,其实这具有一定事实依据。

当时,发热瓷砖耗电量较高,家庭铺贴使用发热瓷砖后,取暖成本与使用其它电器的取暖方式没有成本优势,在方便性和温度合理控制方面则不及电器设备,只是身体感知方面舒服些,在市场上并没有构成很强的竞争优势。

另外,发热瓷砖受生产技术所限,厚度难以减薄,复合到瓷砖上后整个瓷砖厚度增加了一倍,甚至更多,这样除产品本身的造价增加较多外,运输成本也增加不少,再加上产品本身较粗糙,使得发热瓷砖上的电路之间接口安全性能很难让客户放心,产生大的销量实属困难。

随着这些年发热瓷砖企业的技术探索,目前格雷米奥发热瓷砖的电热板成熟度已经很高,除取暖成本已经大大降低跟电器产品有了明显的竞争优势外,产品厚度减少了不少,电路间的接口也非常粗细和安全。

格雷米奥生产的发热瓷砖,发热反映速度快,可在短时间内让整个房间温暖起来;人们还可以根据自己的身体需要调节室内温度,方便性和操控性不低于空调。

产品达到这种成熟度,已经具备了较强的市场销售力和竞争力,站在一个消费者的角度也是完全能热接受发热瓷砖的,但目前发热瓷砖并没有取得较大的市场份额,在瓷砖产品中仍然属于边缘性产品,预计未来市场广阔。

这不得不让人疑问,到底是什么原因,制约了发热瓷砖的销量。

|产品推广中的难题

通过对发热瓷砖品牌的经营情况进行了解,其产品销售和推广过程中主要存在着三个比较难解决的问题:

一、厂家库存问题难以解决

由于发热瓷砖尚未推广开,企业担心做了产品库存后积压在仓库中,因此很少有企业敢做库存,为了安全起见,即使做库存也只做一点点。厂家口头上对经销商承诺各种花色的产品均可订单生产,在理论和实际上都没问题,可没有库存就很难给经销商足够的信心去推广,怕厂家突然抽身而去。

目前发热瓷砖主要应用空间以家庭住房为主,每笔的订单的数量不会很大,工厂的交货时间、物流的运输时间,消费者的等待时间都考验着经验商。做库存又不实际,风险的确太大,大量产品放到仓库卖不出那可是钱呀。即使厂家做了库存,经销商也不会备库存,因为经销商也怕备好的发热瓷砖库存不是消费者喜欢的花色;经销商也希望零风险,客户选好哪个花色产品他再到厂家订制,因此到达终端仍然是订制类产品,无法完成现货销售。

二、终端经销商力量较弱

厂家没库存,经销商在经营中又缺少足够的信息,因此发热瓷砖品牌大都缺少核心经销商,代理发热瓷砖品牌的经销商基本是在玩票,没有投入足够的财力和人力进行发热瓷砖的推广,都是以卖其它瓷砖产品为主。发热瓷砖摆放在店里,也只是怀着“有枣无枣打一杆”的心态经营。

终端的推广力度不足,加上经销商又少,与消费者对接的口岸缺失和无力,导致了发热瓷砖在消费者面前曝光率比较低,消费者难以接触了解,也就谈不上购买。

三、消费者购买信心不足

发热瓷砖目前来说始终是一种新产品,经销商不做主力推广,消费者对产品就缺少购买信心,除非非常喜欢发热瓷砖产品,一心要买这种产品装修的消费者才会成交。大部分客户在一番咨询后,就彻底打消了买发热瓷砖的想法,觉得还是买普通瓷砖更放心。

以上问题格雷米奥都做过市场调研和了解,这些问题都能解决。

|最佳市场推广路径

目前生产发热瓷砖的大部分厂家仍局限于做品牌中,其实发热瓷砖只与功能有关,格雷米奥之前在发热瓷砖中投入大量科研,让技术有足够的底气。

瓷砖的常规格很多,因此无论厂家和经销商并不需要备下太多发热瓷砖的库存。所以客户订货经销商再告知我们,再发货,形成预售的效果,完全不担心存货多的问题。只要我们把发热瓷砖的功能问题做好,取暖市场将对我们敞开怀抱。

如果国内各个建材市场上均有这样的发热瓷砖经销商,相信很快发热瓷砖就会产生巨大销量。对各地的经销商来说,这或许是一个非常好的市场赢利和发展机会,因此只要方式对路,销售不是问题。




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